Raggiungere i giusti decisori è più importante che mai per i marketer B2B e Targeting del profilo LinkedIn in Microsoft Ads Offre un modo efficace per raggiungere proprio questo obiettivo. Sfruttando dati reali di LinkedIn, inclusi dati aziendali, settoriali e professionali, questa funzionalità consente agli inserzionisti di inviare messaggi altamente pertinenti a un pubblico professionale attraverso l'ampia rete di Microsoft.
Con i nuovi miglioramenti in arrivo nel 2025, tra cui una maggiore compatibilità con le campagne e una reportistica più dettagliata, il targeting del profilo LinkedIn è diventato uno strumento essenziale per i brand che mirano ad aumentare l'engagement, generare lead di qualità e ottenere risultati misurabili. In questa guida, scoprirai gli ultimi aggiornamenti, la configurazione dettagliata e le strategie avanzate per sfruttare al meglio questa esclusiva funzionalità di targeting.
Che cos'è il targeting del profilo LinkedIn in Microsoft Ads?
Il targeting del profilo LinkedIn è una funzionalità esclusiva di Microsoft Ads che consente agli inserzionisti di raggiungere gli utenti in base alle loro caratteristiche professionali, come indicato nei loro profili LinkedIn. A differenza del targeting demografico o per interessi standard, questa funzionalità sfrutta dati LinkedIn verificati come azienda, settore e ruolo professionale. Questo offre ai professionisti del marketing un filo diretto con i professionisti più importanti per i loro obiettivi aziendali.
Con il targeting del profilo LinkedIn puoi:
- Obiettivo per azienda: Raggiungi i dipendenti di organizzazioni specifiche, concentrandoti sui principali account o escludendo i concorrenti.
- Obiettivo per settore: Adatta le tue campagne ai professionisti che lavorano nei settori più pertinenti ai tuoi prodotti o servizi.
- Obiettivo per funzione lavorativa: Invia messaggi agli utenti con ruoli o responsabilità specifici, come IT, marketing, finanza o dirigenza.
Questa integrazione è esclusiva di Annunci Microsoft e offre un vantaggio competitivo per le campagne B2B, garantendo che i tuoi annunci vengano visualizzati dalle persone giuste, nel contesto aziendale giusto e al momento giusto. Dal 2025, questa funzionalità supporta una gamma più ampia di tipologie di campagna e offre opzioni di targeting ancora più granulari, rendendola un pilastro fondamentale per qualsiasi strategia orientata ai risultati. strategia di marketing digitale.
Quali sono le novità sul targeting dei profili LinkedIn nel 2025?
Le funzionalità di LinkedIn Profile Targeting in Microsoft Ads si sono ampliate significativamente nel 2025, rendendolo ancora più prezioso per i professionisti del marketing che desiderano raggiungere un pubblico professionale con precisione ed efficienza. Ecco i principali aggiornamenti e miglioramenti che dovresti conoscere quest'anno:
- Integrazione della campagna Performance Max: Il targeting del profilo LinkedIn è ora disponibile in Campagne Performance Max, consentendoti di sfruttare il targeting professionale su più canali, inclusi i posizionamenti di ricerca, display e nativi. Questa integrazione ti aiuta a massimizzare la copertura e le conversioni, mantenendo la pertinenza del pubblico.
- Attributi di targeting estesi: Oltre ad azienda, settore e ruolo, alcuni account ora hanno accesso a nuovi filtri di targeting, come l'anzianità di servizio e le dimensioni dell'azienda. Queste opzioni consentono una segmentazione del pubblico ancora più dettagliata e una personalizzazione delle campagne.
- Disponibilità regionale più ampia: Microsoft ha esteso il targeting del profilo LinkedIn a più paesi e regioni, rendendolo accessibile a un numero maggiore di inserzionisti in tutto il mondo. Controlla sempre il tuo account per verificare la disponibilità più recente nei tuoi mercati target.
- Reporting e analisi migliorati: La dashboard dei report ora offre informazioni più approfondite sui segmenti target di LinkedIn. Puoi monitorare le metriche delle prestazioni come impressioni, clic, conversioni e costo per acquisizione per attributo LinkedIn, aiutandoti a ottimizzare le campagne con maggiore sicurezza.
- Stratificazione del pubblico migliorata: Ora puoi combinare più facilmente il targeting del profilo LinkedIn con altri segnali di pubblico, come elenchi di remarketing e segmenti di pubblico personalizzati. Ciò consente strategie di targeting avanzate e migliori prestazioni delle campagne.
Guida passo passo: come impostare il targeting del profilo LinkedIn in Microsoft Ads
Impostare il targeting del profilo LinkedIn in Microsoft Ads è semplice e richiede pochi passaggi. Ecco come puoi iniziare a raggiungere i professionisti giusti per le tue campagne nel 2025:
- Scegli il tipo di campagna
Seleziona o crea una campagna che supporti il targeting del profilo LinkedIn: Ricerca, Pubblico, Shopping o Performance Max. - Vai alle impostazioni della campagna
All'interno della campagna scelta, accedi alla sezione "Impostazioni". Le opzioni di targeting di LinkedIn si trovano in genere nella sezione "Impostazioni". - Aggiungi attributi al profilo LinkedIn
Cerca la sezione di targeting di LinkedIn e seleziona gli attributi che preferisci:- Azienda (fino a 1,000 per campagna)
- Industria
- Funzione Lavorativa
- (Se disponibile) Anzianità lavorativa e dimensioni dell'azienda
- Imposta aggiustamenti delle offerte
Utilizza gli aggiustamenti delle offerte per dare priorità ai segmenti di valore elevato, rendendo i tuoi annunci più competitivi per il pubblico più importante. - Combina con altri pubblici
Integra il targeting del profilo LinkedIn con altri segnali di pubblico come elenchi di remarketing o segmenti di pubblico personalizzati per un targeting più preciso. - Salva e lancia la tua campagna
Rivedi le impostazioni, imposta il budget e lancia il progetto. Monitora regolarmente le prestazioni e ottimizzale se necessario.
Suggerimento:
Se gestisci più campagne o desideri automatizzare i report e gli aggiornamenti del pubblico, prendi in considerazione l'utilizzo di un Strumento di integrazione di Microsoft Ads per semplificare questi processi e fornire informazioni pratiche
Casi d'uso pratici per il targeting del profilo LinkedIn in Microsoft Ads
Il targeting del profilo LinkedIn apre le porte a una serie di strategie di grande impatto per i marketer B2B e le aziende SaaS. Ecco alcuni dei modi più efficaci per sfruttare questa funzionalità:
- Marketing basato sull'account (ABM): Prendi di mira i dipendenti di aziende specifiche vuoi conquistare nuovi clienti. Ad esempio, concentra i tuoi annunci sui decision maker di banche o aziende leader che corrispondono al tuo profilo di cliente ideale.
- Campagne specifiche per settore: Personalizza i tuoi messaggi per diversi settori verticali, rivolgendoti a professionisti di settori come la tecnologia, l'assistenza sanitaria o la finanza, assicurando pertinenza e un maggiore coinvolgimento.
- Personalizzazione basata sui ruoli: Raggiungi gli utenti in base alla mansione o all'anzianità, come responsabili IT, direttori delle risorse umane o dirigenti C-level per prodotti SaaS pensati su misura per reparti specifici o ruoli di leadership.
- Promozione e reclutamento di eventi: Promuovere webinar, conferenze o iniziative di assunzione per posizioni lavorative o settori specifici, stimolando le iscrizioni e attraendo talenti dalle aziende target.
- Targeting stagionale e ad alto intento: Regola le offerte o crea campagne in base ai periodi aziendali chiave, massimizzando la visibilità e le conversioni quando è più probabile che il tuo pubblico agisca.
- Riduzione degli sprechi: Limitando il tuo pubblico solo alle aziende, ai settori o alle mansioni più pertinenti, riduci al minimo le impressioni e i clic sprecati, migliorando il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Risultati attesi:
Gli inserzionisti che utilizzano il targeting del profilo LinkedIn in Microsoft Ads hanno segnalato percentuali di clic superiori fino al 16% e tassi di conversione superiori del 64% rispetto alle campagne senza questo targeting.
Conclusione
Il targeting del profilo LinkedIn in Microsoft Ads si è evoluto fino a diventare uno strumento indispensabile per i marketer B2B e i brand SaaS nel 2025. Grazie a funzionalità ampliate, report più approfonditi e casi d'uso efficaci, ti consente di entrare in contatto con i professionisti giusti, migliorare l'efficienza delle campagne e ottenere risultati aziendali migliori. Inizia a sfruttare queste funzionalità oggi stesso per rimanere al passo con il competitivo panorama B2B.
Domande frequenti
D. Che cos'è il targeting del profilo LinkedIn in Microsoft Ads?
Si tratta di una funzionalità unica di Microsoft Ads che consente agli inserzionisti di rivolgersi agli utenti in base alle loro caratteristiche professionali (azienda, settore, ruolo lavorativo, anzianità) estratte direttamente dai loro profili LinkedIn, garantendo la pubblicazione di annunci altamente pertinenti.
D. Quali sono le novità del targeting del profilo LinkedIn in Microsoft Ads per il 2025?
Nel 2025, gli aggiornamenti principali includono l'integrazione con le campagne Performance Max, attributi di targeting estesi (come anzianità lavorativa e dimensioni dell'azienda per alcuni account), una maggiore disponibilità regionale e reporting e analisi migliorati per approfondimenti più approfonditi.
D. Come posso impostare il targeting del profilo LinkedIn nella mia campagna Microsoft Ads?
Puoi impostarlo all'interno della campagna Microsoft Ads scelta (Ricerca, Pubblico, Shopping o Performance Max) andando alle impostazioni, aggiungendo gli attributi del profilo LinkedIn (Azienda, Settore, Funzione lavorativa), impostando gli aggiustamenti delle offerte e combinandolo con altri segnali del pubblico.
D. Posso utilizzare il targeting del profilo LinkedIn per l'Account-Based Marketing (ABM)?
Sì, è uno strumento ideale per l'ABM. Puoi rivolgerti specificamente ai dipendenti delle aziende chiave che vuoi acquisire come clienti, oppure concentrarti sui decisori all'interno di tali organizzazioni, rendendo il tuo outreach estremamente preciso.
D. Quali risultati posso aspettarmi utilizzando LinkedIn Profile Targeting?
Gli inserzionisti segnalano in genere prestazioni significativamente migliorate, tra cui percentuali di clic (CTR) più elevate fino al 16% e tassi di conversione più elevati del 64% rispetto alle campagne senza questo targeting avanzato.