Atingerea factorilor de decizie potriviți este mai importantă ca niciodată pentru specialiștii în marketing B2B și Direcționarea profilului LinkedIn în Microsoft Ads oferă o modalitate puternică de a face exact acest lucru. Prin valorificarea datelor reale de pe LinkedIn, inclusiv a datelor despre companie, industrie și funcții, această funcție permite agenților de publicitate să transmită mesaje extrem de relevante publicului profesionist din întreaga rețea extinsă a Microsoft.
Odată cu noile îmbunătățiri implementate în 2025, inclusiv o compatibilitate mai largă a campaniilor și rapoarte mai detaliate, direcționarea profilurilor LinkedIn a devenit un instrument esențial pentru brandurile care doresc să stimuleze implicarea, să genereze clienți potențiali de calitate și să obțină rezultate măsurabile. În acest ghid, veți afla despre cele mai recente actualizări, configurarea pas cu pas și strategii avansate pentru a profita la maximum de această capacitate unică de direcționare.
Ce este direcționarea profilului LinkedIn în Microsoft Ads?
Direcționarea profilului LinkedIn este o funcție unică de audiență din cadrul Microsoft Ads, care permite agenților de publicitate să ajungă la utilizatori pe baza atributelor lor profesionale, așa cum sunt listate în profilurile lor LinkedIn. Spre deosebire de direcționarea demografică sau a intereselor standard, această funcționalitate valorifică date LinkedIn verificate, cum ar fi compania, industria și funcția profesională. Acest lucru oferă specialiștilor în marketing o legătură directă cu profesioniștii care contează cel mai mult pentru obiectivele lor de afaceri.
Cu ajutorul direcționării profilurilor LinkedIn, puteți:
- Țintă de companie: Atingeți angajații unor organizații specifice, indiferent dacă vă concentrați pe conturi cheie sau excludeți concurența.
- Țintă pe industrii: Adaptează-ți campaniile la profesioniștii care lucrează în industriile cele mai relevante pentru produsele sau serviciile tale.
- Țintă după funcția postului: Transmiteți mesaje utilizatorilor cu roluri sau responsabilități specifice, cum ar fi IT, marketing, finanțe sau conducere executivă.
Această integrare este exclusivă pentru Microsoft Ads și oferă un avantaj competitiv pentru campaniile B2B, asigurându-se că anunțurile dvs. sunt văzute de persoanele potrivite în contextul potrivit de afaceri, la momentul potrivit. Începând cu 2025, această funcție acceptă o gamă mai largă de tipuri de campanii și oferă opțiuni de direcționare și mai granulare, ceea ce o face o piatră de temelie pentru orice strategie axată pe rezultate. digitală strategia de marketing.
Ce este nou în ceea ce privește direcționarea profilurilor LinkedIn în 2025?
Capacitățile LinkedIn Profile Targeting din Microsoft Ads s-au extins semnificativ în 2025, ceea ce o face și mai valoroasă pentru specialiștii în marketing care doresc să ajungă la publicuri profesionale cu precizie și eficiență. Iată actualizările și îmbunătățirile cheie pe care ar trebui să le cunoașteți în acest an:
- Integrare campanie Performance Max: Direcționarea profilului LinkedIn este acum disponibilă în Campanii de performanță maximă, permițându-vă să valorificați direcționarea profesională pe mai multe canale, inclusiv căutare, afișare și plasări native. Această integrare vă ajută să maximizați acoperirea și conversiile, menținând în același timp relevanța pentru public.
- Atribute de direcționare extinse: Pe lângă criteriile de selecție a companiei, industriei și funcției, unele conturi au acum acces la noi filtre de direcționare, cum ar fi vechimea în funcție și dimensiunea companiei. Aceste opțiuni permit o segmentare și mai detaliată a publicului și o personalizare a campaniilor.
- Disponibilitate regională mai largă: Microsoft a lansat LinkedIn Profile Targeting în mai multe țări și regiuni, făcându-l accesibil unui număr mai mare de agenți de publicitate din întreaga lume. Verificați întotdeauna contul dvs. pentru a confirma cea mai recentă disponibilitate pe piețele dvs. țintă.
- Raportare și analiză îmbunătățite: Tabloul de bord cu rapoarte oferă acum informații mai detaliate despre segmentele vizate de LinkedIn. Puteți urmăriți indicatorii de performanță precum impresii, clicuri, conversii și cost pe achiziție în funcție de atributul LinkedIn, ceea ce vă ajută să optimizați campaniile cu mai multă încredere.
- Îmbunătățirea stratificării publicului: Acum poți combina mai ușor LinkedIn Profile Targeting cu alte semnale de audiență, cum ar fi liste de remarketing și audiențe personalizate. Acest lucru permite strategii avansate de direcționare și o performanță mai bună a campaniilor.
Ghid pas cu pas: Cum se configurează direcționarea profilului LinkedIn în Microsoft Ads
Configurarea direcționării profilurilor LinkedIn în Microsoft Ads este simplă și se poate face în doar câțiva pași. Iată cum puteți începe să contactați profesioniștii potriviți pentru campaniile dvs. în 2025:
- Alegeți tipul campaniei dvs.
Selectați sau creați o campanie care acceptă direcționarea profilului LinkedIn: Căutare, Audiență, Cumpărături sau Performance Max. - Accesați Setările campaniei
În cadrul campaniei alese, navigați la secțiunea de setări. Opțiunile de direcționare LinkedIn se găsesc de obicei în secțiunea „Setări”. - Adăugați atribute de profil LinkedIn
Caută secțiunea de direcționare LinkedIn și selectează atributele preferate:- Companie (până la 1,000 per campanie)
- Industrie
- Funcție
- (Dacă este disponibil) Vechime în funcție și mărimea companiei
- Setați ajustări ale sumelor licitate
Folosește ajustări ale sumelor licitate pentru a prioritiza segmentele valoroase, făcând anunțurile tale mai competitive pentru publicul cel mai important. - Combină-te cu alte audiențe
Suprapunerea direcționării profilului LinkedIn cu alte semnale de public, cum ar fi listele de remarketing sau publicuri personalizate pentru o direcționare rafinată. - Salvați și lansați campania
Revizuiți setările, stabiliți bugetul și lansați. Monitorizați performanța în mod regulat și optimizați după cum este necesar.
Pro Sfat:
Dacă gestionați mai multe campanii sau doriți să automatizați raportarea și actualizările publicului, luați în considerare utilizarea unui Instrument de integrare Microsoft Ads pentru a eficientiza aceste procese și a oferi informații utile
Cazuri practice de utilizare pentru direcționarea profilurilor LinkedIn în Microsoft Ads
Direcționarea profilurilor LinkedIn oferă o gamă largă de strategii cu impact ridicat pentru specialiștii în marketing B2B și companiile SaaS. Iată câteva dintre cele mai eficiente modalități de a pune în practică această funcție:
- Marketing bazat pe conturi (ABM): Vizează angajații din anumite companii Vrei să câștigi clienți. De exemplu, concentrează-ți reclamele pe factorii de decizie din cadrul unor bănci sau companii de top care corespund profilului tău ideal de client.
- Campanii specifice industriei: Personalizați-vă mesajele pentru diferite verticale, adresându-vă profesioniștilor din sectoare precum tehnologia, asistența medicală sau finanțele, asigurând relevanța și o implicare mai mare.
- Personalizare bazată pe roluri: Atingeți utilizatorii în funcție de funcție sau de vechime, cum ar fi manageri IT, directori de resurse umane sau directori de nivel C pentru produse SaaS adaptate departamentelor sau rolurilor de conducere specifice.
- Promovare și recrutare evenimente: Promovați webinarii, conferințe sau inițiative de angajare pentru anumite funcții sau industrii, stimulând înscrierile și atrăgând talente din companiile țintă.
- Direcționare sezonieră și cu intenție ridicată: Ajustați sumele licitate sau creați campanii în jurul perioadelor cheie de afaceri, maximizând vizibilitatea și conversiile atunci când publicul dvs. este cel mai probabil să acționeze.
- Reducerea cheltuielilor irosite: Prin restrângerea publicului la cele mai relevante companii, industrii sau funcții, minimizezi afișările și clicurile irosite, îmbunătățind rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
Rezultate așteptate:
Agenții de publicitate care utilizează direcționarea profilului LinkedIn în Microsoft Ads au raportat rate de clic cu până la 16% mai mari și rate de conversie cu 64% mai mari în comparație cu campaniile fără această direcționare.
Concluzie
Direcționarea profilurilor LinkedIn în Microsoft Ads a evoluat într-un instrument indispensabil pentru specialiștii în marketing B2B și brandurile SaaS în 2025. Cu funcții extinse, rapoarte mai detaliate și cazuri de utilizare puternice, vă permite să vă conectați cu profesioniștii potriviți, să îmbunătățiți eficiența campaniilor și să obțineți rezultate de afaceri mai bune. Începeți să valorificați aceste capabilități astăzi pentru a rămâne în fruntea peisajului competitiv B2B.
Întrebări Frecvente
Î. Ce este direcționarea profilului LinkedIn în Microsoft Ads?
Este o funcție unică în Microsoft Ads care permite agenților de publicitate să vizeze utilizatorii pe baza atributelor lor profesionale (companie, industrie, funcție, vechime) extrase direct din profilurile lor LinkedIn, asigurând livrarea de anunțuri extrem de relevante.
Î. Ce este nou în ceea ce privește direcționarea profilurilor LinkedIn în Microsoft Ads pentru 2025?
În 2025, actualizările cheie includ integrarea cu campaniile Performance Max, atribute de direcționare extinse (cum ar fi vechimea în funcție și dimensiunea companiei pentru anumite conturi), disponibilitate regională mai largă și rapoarte și analize îmbunătățite pentru informații mai detaliate.
Î. Cum configurez direcționarea profilului LinkedIn în campania mea Microsoft Ads?
Îl configurezi în cadrul campaniei Microsoft Ads alese (Căutare, Audiență, Cumpărături sau Performanță Maximă) navigând la setări, adăugând atribute de profil LinkedIn (Companie, Industrie, Funcție), setând ajustări ale sumelor licitate și combinând-o cu alte semnale de audiență.
Î. Pot folosi direcționarea profilului LinkedIn pentru marketing bazat pe conturi (ABM)?
Da, este un instrument ideal pentru ABM. Puteți viza în mod specific angajații din companiile cheie pe care doriți să le achiziționați ca și clienți sau vă puteți concentra pe factorii de decizie din cadrul acelor organizații, ceea ce face ca procesul de comunicare să fie extrem de precis.
Î. La ce rezultate mă pot aștepta folosind direcționarea profilului LinkedIn?
Agenții de publicitate raportează în mod obișnuit performanțe semnificativ îmbunătățite, inclusiv rate de clic (CTR) cu până la 16% mai mari și rate de conversie cu 64% mai mari în comparație cu campaniile fără această direcționare avansată.