A maioria das marcas ainda está adormecida em relação aos anúncios da Microsoft.
Enquanto os anunciantes se concentram fortemente no Google e no Meta, a Microsoft silenciosamente se tornou um dos canais de desempenho mais subestimados de 2025. Com o Bing com tecnologia de IA, segmentação no nível do LinkedIn e posicionamentos no Outlook, MSN e Windows, ele foi criado para alcance e precisão.
Se você estiver executando campanhas de e-commerce ou geração de leads, o Microsoft Ads agora oferece CPCs melhores, indicadores de público mais completos e controle total em todos os dispositivos e plataformas. Mas só se você usá-lo corretamente.
Se você administra uma loja WooCommerce, aqui está uma análise dedicada sobre como aproveitar Anúncios da Microsoft para WooCommerce para melhor desempenho e conversões.
Neste blog, abordaremos 10 estratégias práticas do Microsoft Ads que vão além do básico. Seja otimizando para leads B2B ou vendas de produtos, este é o seu guia para crescer de forma mais inteligente em 2025.
1. Use a segmentação do LinkedIn para alcançar tomadores de decisão
O Microsoft Ads permite que você segmente usuários por cargo, empresa ou setor usando dados do LinkedIn – uma grande vantagem para anunciantes B2B. Em vez de segmentação de interesse amplo, isso ajuda você a alcançar tomadores de decisão que pesquisam ativamente no Bing e navegam nas plataformas da Microsoft.
Como usá-lo:
- Habilitar segmentação do LinkedIn durante a configuração do público
- Combine com palavras-chave ou listas de remarketing
- Filtrar por tamanho da empresa ou setor para um melhor ajuste
Dica rápida: Ideal para SaaS, consultoria ou leads de alto valor, onde a intenção e a função são mais importantes.
2. Execute anúncios de compras que convertam
Os anúncios do Microsoft Shopping aparecem no Bing, MSN, Edge e Outlook, dando aos seus produtos uma visibilidade incomparável. Eles incluem imagens de produtos, preços e classificações, tornando-os ideais para marcas de comércio eletrônico que buscam atrair cliques de usuários prontos para comprar.
O que fazer:
- Sincronize sua loja com o Microsoft Merchant Center
- Escolha Compras Padrão para controle total
- Segmente produtos por margem ou prioridade
Dica: Redirecione os visualizadores de produtos com anúncios gráficos do MSAN para aumentar as conversões.
3. Expanda o alcance com o Microsoft Audience Network (MSAN)
A MSAN veicula seus anúncios em propriedades da Microsoft, como MSN, Outlook e Edge — áreas onde seu público já está engajado. É uma ótima maneira de aumentar a visibilidade além da busca, mantendo-se em uma única plataforma.
Funciona bem para campanhas de topo de funil, reconhecimento de marca e redirecionamento de usuários que não realizaram conversão na primeira visita.
O que fazer:
- Habilite o MSAN durante a configuração da campanha ou crie anúncios de público-alvo dedicados
- Use recursos visuais fortes e textos focados em benefícios
- Combine com listas de compras ou remarketing para obter melhor impacto
Ponta Pro: O MSAN funciona melhor quando combinado com públicos-alvo baseados em impressões. Use isso como aquecimento antes de um acompanhamento de anúncio de pesquisa.
Quer explorar mais a automação da Microsoft? Veja como executar uma campanha Performance Max usando o Conversios.
4. Use anúncios de pesquisa responsivos para corresponder à intenção do comprador
Os Anúncios de Pesquisa Responsivos (RSAs) permitem que a Microsoft combine títulos e descrições automaticamente. Isso significa que sua combinação de melhor desempenho se adapta em tempo real para corresponder à intenção de pesquisa, ao dispositivo e até mesmo ao comportamento do usuário.
Isso economiza tempo em testes A/B manuais e melhora o índice de cliques e a relevância.
O que fazer:
- Escreva de 8 a 10 títulos diversos abordando benefícios, urgência e USPs do produto
- Adicione 2 a 4 descrições claras e persuasivas
- Inclua palavras-chave como “comparar”, “obter oferta” ou “demonstração gratuita” quando relevante
Dica: Analise o desempenho de cada ativo regularmente e pause aqueles com baixo desempenho para melhorar a força do anúncio.
5. Mude para o Smart Bidding com ROAS ou CPA desejado
O Smart Bidding elimina as suposições. Com o Rastreamento Universal de Eventos (UET) configurado, o Microsoft Ads pode ajustar automaticamente os lances para atingir suas metas, seja custo por lead ou retorno sobre o investimento em anúncios.
Isso é ideal para dimensionar campanhas sem precisar ajustar lances manualmente constantemente.
O que fazer:
- Ative o UET e deixe-o coletar dados
- Use o CPA desejado para geração de leads ou o ROAS desejado para comércio eletrônico
- Monitore o desempenho semanalmente para ajustar as metas
Caso de uso: Uma loja de moda que vende produtos de alta margem pode usar o ROAS desejado para maximizar a receita e, ao mesmo tempo, manter gastos com anúncios lucrativos.
6. Acompanhe as conversões com o UET e aprenda com o Clarity
O UET rastreia conversões, enquanto o Microsoft Clarity mostra como os usuários se comportam no seu site após clicarem. Juntos, eles fornecem dados que melhoram o desempenho da campanha e a experiência do usuário no site.
Você saberá não apenas o que converte, mas também por que ou onde os usuários desistem.
O que fazer:
- Configure o UET usando o Gerenciador de tags do Google ou siga este guia passo a passo de configuração do Microsoft Ads usando o plugin Conversios.
- Instale o Microsoft Clarity para obter insights visuais
- Use as descobertas para refinar as páginas de destino e corrigir problemas de UX
Conserto rápido: Identifique páginas de alta saída por meio do Clarity e teste novos posicionamentos de CTA ou alterações de layout.
7. Reconquiste visitantes usando listas de remarketing (RLSAs)
A maioria das pessoas não converte na primeira visita. RLSAs permitem que você segmente novamente usuários que interagiram com seu site – como visualizar páginas de produtos, visitar preços ou abandonar carrinhos.
Mensagens personalizadas para usuários recorrentes podem melhorar drasticamente as taxas de conversão.
O que fazer:
- Crie listas de público-alvo baseadas em UET
- Ajuste os lances para visitantes com maior intenção
- Escreva um texto publicitário que fale sobre a intenção de revisitar (por exemplo, “Ainda interessado?”)
Tática: Combine com mensagens promocionais ou CTAs baseados em urgência para trazer os usuários de volta.
8. Use anúncios multimídia e extensões de imagem para aumentar o engajamento
Os recursos visuais ajudam seus anúncios a se destacarem, especialmente em pesquisas para dispositivos móveis ou de marca. Os Anúncios Multimídia da Microsoft permitem que você exiba imagens em negrito, títulos e chamadas para ação logo no topo dos resultados de pesquisa.
Extensões de imagem também podem melhorar anúncios de texto comuns.
O que fazer:
- Use visuais claros e focados no produto ou imagens fortes de estilo de vida
- Associe sua mensagem à experiência da sua landing page
- Aplique extensões de imagem a campanhas onde o contexto visual direciona as decisões
Caso de uso: Uma marca de móveis que usa anúncios multimídia para peças em destaque geralmente vê maior engajamento e mais tempo no site.
9. Otimize a entrega por dispositivo, programação e local
Nem todo clique traz o mesmo valor. Com o Microsoft Ads, você pode ajustar a veiculação para atingir os usuários certos no momento certo, independentemente do tipo de dispositivo, horário do dia e localização do usuário.
Isso ajuda a controlar os gastos e melhorar o retorno sobre o investimento em anúncios.
O que fazer:
- Revisar relatórios de desempenho baseados em tempo e dispositivo
- Exclua intervalos de tempo de baixo desempenho ou ajuste os modificadores de lance
- Otimize campanhas para dispositivos móveis para maior velocidade e clareza
Melhor pratica: Para B2B, concentre-se no horário comercial e no desktop. Para DTC, os horários noturnos e o celular têm melhor desempenho.
10. Refine as Landing Pages para usuários da Microsoft
Seu anúncio pode conquistar o clique, mas sua landing page precisa fechar o negócio. Usuários da Microsoft geralmente acessam a partir do sistema operacional Windows, do navegador Edge ou de ambientes Outlook, portanto, o desempenho nessas plataformas é importante.
Garanta que suas landing pages sejam rápidas, relevantes e correspondam à promessa do anúncio.
O que fazer:
- Teste no Edge e em todos os tipos de dispositivos
- Combine os títulos com o texto do seu anúncio
- Mencione a compatibilidade do produto ou os benefícios vinculados às ferramentas da Microsoft (por exemplo, Outlook, Teams)
Vitória rápida: Use os mapas de calor do Clarity para localizar gatilhos de rejeição e, em seguida, ajuste o layout da página ou as mensagens.
Considerações Finais
O Microsoft Ads deixou de ser apenas uma plataforma de backup. Com CPCs mais baixos, segmentação robusta e posicionamentos em todo o ecossistema da Microsoft, é uma maneira inteligente de crescer em 2025.
As estratégias acima não são tendências, são métodos práticos para melhorar seu ROI e alcançar novos públicos.
Comece pequeno, acompanhe os resultados e dimensione o que funciona.
Perguntas mais frequentes (FAQ)
P. O Microsoft Advertising vale a pena em 2025?
Sim. Com o Bing com tecnologia de IA, segmentação no LinkedIn e CPCs mais baixos, o Microsoft Ads oferece um ROI robusto para marcas B2B e de comércio eletrônico.
P. Qual a diferença entre o Microsoft Ads e o Google Ads?
O Microsoft Ads oferece posicionamentos exclusivos no Outlook, MSN e Edge, além de segmentação exclusiva de perfis do LinkedIn — recursos não disponíveis no Google Ads.
P. Posso importar minhas campanhas do Google Ads para o Microsoft Ads?
Sim. O Microsoft Ads Manager permite a importação com um clique do Google Ads, incluindo suas palavras-chave, lances e estrutura de campanha.
P. Como o Microsoft Ads se compara ao Google Ads em termos de CPC e ROI?
O Microsoft Ads geralmente oferece CPCs mais baixos e ROI comparável ou superior para determinados nichos, especialmente B2B e varejo. Sua segmentação no nível do LinkedIn e a menor concorrência ajudam os anunciantes a obter mais retorno sobre seus orçamentos quando otimizados corretamente.
P. Posso executar o Microsoft Ads diretamente da minha loja WooCommerce?
Sim. Com ferramentas como o plugin Conversios, os lojistas WooCommerce podem conectar seu feed de produtos, configurar o rastreamento do UET e lançar campanhas sem etapas manuais – tudo isso diretamente do WordPress.
