Executar anúncios do Google é uma das maneiras mais rápidas de direcionar tráfego qualificado para seu site.
Se você estiver lançando sua primeira campanha, no entanto, pode parecer esmagador. Entre opções de segmentação, palavras-chave, estratégias de lances e configurações técnicas, é fácil ficar preso antes mesmo de começar.
É por isso que criamos este guia para iniciantes. Seja você um pequeno empresário ou um profissional de marketing freelance, você aprenderá como lançar sua primeira campanha do Google Ads com clareza e confiança.
Neste artigo, você descobrirá:
- Como definir suas metas
- Como escolher o tipo certo de campanha
- Como selecionar palavras-chave que correspondem à intenção do comprador
- Como escrever seu primeiro anúncio
- E como lançar sua campanha com um orçamento claro
Simples, eficaz e criado para iniciantes.
O que você precisa antes de começar
Você não precisa de experiência em PPC, mas precisará de alguns elementos essenciais:
Uma conta do Google Ads: Crie um em ads.google.com, ou para uma configuração mais rápida e um possível crédito de anúncio de US$ 500 (somente novas contas), use o plugin Conversios.
Um site ou página de destino: Sua página deve carregar rapidamente, ser compatível com dispositivos móveis e relevante para seus anúncios.
Um objetivo comercial claro: Saiba o que você quer que os visitantes façam: comprem, preencham um formulário ou reservem uma chamada. Seu objetivo orienta a configuração e mede o sucesso.
Acompanhamento de conversões: Quer saber exatamente quais anúncios geram vendas ou leads?
Você vai querer rastreamento de conversão. Se você estiver usando WordPress ou WooCommerce, você pode configurar isso facilmente com o Plug-in de conversões.
🔗 Aprenda a configurar o rastreamento de conversões
Etapa 1: faça login e acesse o modo Expert
Vamos começar do começo.
Cabeça sobre a ads.google.com e faça login com sua conta do Google. Se você ainda não tem uma, precisará criá-la — é grátis e leva apenas alguns minutos.
Depois que você fizer login, o Google provavelmente tentará guiá-lo por uma configuração simplificada de “Smart Campaign”. Embora isso pareça amigável para iniciantes, ele lhe dá um controle muito limitado.
Veja o que fazer em vez disso:
Role para baixo e clique em “Alternar para o Modo Especialista”.
Isso desbloqueia:
- Acesso total a todas as configurações da campanha
- Mais controle sobre sua segmentação, orçamento e formato de anúncio
- Melhor desempenho e flexibilidade a longo prazo
Dica: Não se deixe intimidar pela palavra "Especialista". Nós o guiaremos por tudo passo a passo, sem jargões, sem suposições.
Agora você está pronto para criar uma campanha que atenda aos seus objetivos.
Etapa 2: Escolha o objetivo da sua campanha
Quando estiver no Modo Expert, o Google pedirá que você escolha uma meta de campanha. Isso ajuda o Google a entender o que você quer atingir e personalizar recomendações de acordo.
Aqui estão as principais opções:
- Vendas – Promova compras em seu site, no aplicativo ou por telefone
- Leads – Incentive os usuários a enviar um formulário, se inscrever ou ligar para você
- Tráfego do site – Faça com que mais pessoas visitem seu site
- Conscientização e alcance da marca – Espalhe a palavra e alcance mais pessoas
- Promoção de aplicativos – Obtenha mais instalações ou engajamento para seu aplicativo
Qual deles você deve escolher?
Se você está apenas começando, escolha Tráfego do site or Vendas — eles oferecem a melhor combinação de simplicidade e valor.
Não tem certeza de qual se encaixa nos seus objetivos?
Você também pode clicar “Criar uma campanha sem orientação de metas” para controle total e personalização.
Escolher a meta certa define o tom para toda a sua campanha. Certifique-se de que ela esteja alinhada com o resultado do seu negócio — não apenas cliques, mas resultados reais.
📊 Você sabia?
As empresas que usam o Google Ads veem um ROI médio de 200%, o que significa que cada US$ 1 gasto gera US$ 2 em receita. (Fonte: Relatório de Impacto Econômico do Google)
Etapa 3: Selecione o tipo de campanha
Agora que sua meta está definida, o Google Ads pedirá que você escolha um tipo de campanha. Isso determina onde e como seus anúncios aparecerão.
Aqui estão as principais opções:
- Pesquisar – Anúncios de texto que aparecem nos resultados de pesquisa do Google quando as pessoas digitam palavras-chave relacionadas
- Ecrã – Anúncios visuais exibidos em sites, aplicativos e Gmail
- Shopping – Anúncios baseados em produtos para lojas online, ótimos para comércio eletrônico
- Vídeo – Anúncios que são exibidos no YouTube e em outras plataformas de vídeo
- Desempenho Máximo – Uma campanha inovadora que é executada automaticamente em todas as propriedades do Google
O que escolher para sua primeira campanha?
Se esta for a primeira vez que você usa o Google Ads, recomendamos que você escolha Pesquisar. É a opção mais simples e mais orientada à intenção: você alcançará usuários que buscam ativamente produtos ou serviços como os seus.
Os outros tipos de campanha podem ser poderosos, mas é melhor explorá-los depois de testar os conceitos básicos.
Depois de selecionar o tipo de campanha, clique em Continuar para passar para o próximo passo.
Etapa 4: quem exatamente deve ver seus anúncios?
Agora que você selecionou seu tipo de campanha, é hora de escolher que vê seus anúncios e onde eles os verão. Esta etapa impacta diretamente o desempenho do seu anúncio e a eficiência do orçamento.
Escolha sua segmentação por local
Considerar:
- Você está segmentando globalmente ou focando em regiões, cidades ou códigos postais específicos?
- Você atende clientes locais ou um público de comércio eletrônico nacional?
De acordo com o relatório Localizações seção do Google Ads, você pode:
- Insira países, estados, cidades ou códigos postais
- Use a segmentação por raio para alcançar usuários dentro de uma distância definida de sua empresa
Dica: Mantenha sua segmentação focada. Quanto mais específica for sua segmentação de local, maior a probabilidade de você atrair usuários de alta conversão.
escolher o idioma
Selecione o idioma principal que seu público-alvo usa. Para a maioria dos anunciantes, o inglês é o padrão, mas se você estiver direcionando usuários em países que não falam inglês, ajuste de acordo.
Definir segmentos de público (avançado)
Em campanhas mais avançadas, como Performance Max ou Display, você pode refinar a segmentação usando o seguinte:
- Interesses e comportamentos de compra
- Dados demográficos como idade, sexo e renda familiar
Se você estiver executando uma campanha de Pesquisa, os segmentos de público são opcionais. Sua estratégia de palavra-chave carregará a maior parte da responsabilidade de segmentação neste estágio.
Etapa 5: Quanto você deve gastar diariamente?
Seu orçamento determina quanto você está disposto a gastar em sua campanha a cada dia, enquanto os lances dizem ao Google como gastar esse dinheiro para obter resultados.
Defina seu orçamento diário
Comece pequeno e aumente conforme você vê resultados. Um ponto de partida típico pode ser:
- US$ 10–US$ 20/dia para campanhas locais ou de nicho
- US$ 30–US$ 50/dia para indústrias mais amplas ou competitivas
O Google fará uma média dos seus gastos ao longo de 30 dias, o que significa que alguns dias podem exceder um pouco seu limite diário, mas você nunca será cobrado mais do que seu limite mensal.
Escolha uma estratégia de lance
O lance define como o Google otimiza a entrega do seu anúncio. Você verá várias opções dependendo da meta da sua campanha:
- Maximizar cliques – Bom para direcionar o tráfego (melhor para iniciantes)
- Maximizar conversões – Deixe o Google otimizar para leads ou vendas (requer rastreamento de conversão)
- CPA alvo (custo por aquisição) – Defina quanto você está disposto a pagar por conversão
- CPC manual – Você controla os lances por palavra-chave (recomendado apenas para usuários avançados)
Se esta é sua primeira campanha, Maximizando cliques é um ponto de partida seguro. Conforme você coleta dados, você pode alternar para lances focados em conversão mais tarde.
💡 Dica rápida: Comece pequeno com um orçamento diário de US$ 10–US$ 20. Aumente conforme você vê os resultados.
Etapa 6: Adicionar extensões de anúncio (opcional, mas recomendado)
As extensões de anúncio ajudam seus anúncios a se destacarem, dando aos usuários mais motivos para clicar. Esses links ou informações adicionais aumentam a visibilidade, ocupam mais espaço na página de pesquisa e, frequentemente, melhoram as taxas de cliques (CTR).
Aqui estão as extensões de anúncio mais úteis para iniciantes:
1. Extensões de sitelinks
Adicione links para outras páginas relevantes no seu site (por exemplo, “Compre agora”, “Preços”, “Fale conosco”). Isso dá aos usuários mais opções de navegação e pode aumentar o engajamento.
2. Extensões de frase de destaque
Destaque os principais benefícios como “Frete grátis” ou “Suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana”. Eles não são clicáveis, mas acrescentam credibilidade e detalhes.
3. Extensões de chamada
Exiba o número de telefone da sua empresa junto com o seu anúncio. Ótimo para empresas que querem ligações diretas.
4. Extensões de snippets estruturados
Mostre detalhes adicionais sobre seus produtos, serviços ou ofertas (por exemplo, “Serviços: SEO, PPC, Web Design”).
Essas extensões podem ser adicionadas durante a configuração da campanha ou mais tarde dentro do seu painel do Google Ads. Embora não sejam obrigatórias, elas melhoram a visibilidade do anúncio e fornecem mais maneiras para os usuários se envolverem.
Etapa 7: Crie seus anúncios
Agora é hora de escrever os anúncios reais que as pessoas verão quando pesquisarem no Google. Para uma campanha de pesquisa, você criará anúncios baseados em texto-especificamente, Anúncios responsivos de pesquisa (RSAs).
O que são anúncios de pesquisa responsivos?
Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você insira vários títulos e descrições. O Google testa automaticamente diferentes combinações para saber o que tem melhor desempenho com base na consulta de pesquisa do usuário.
Melhores práticas para escrever seu primeiro anúncio
1. Títulos (até 15 opções)
Estas são as partes mais importantes do seu anúncio. Use uma mistura de:
- Nome do seu produto/serviço (por exemplo, “Gerenciamento de PPC acessível”)
- Pontos de venda exclusivos (por exemplo, “Frete grátis acima de US$ 50”)
- Palavras-chave do seu grupo de anúncios (por exemplo, “Google Ads para iniciantes”)
2. Descrições (Até 4 opções)
Cada um pode ter até 90 caracteres. Foco em:
- Benefícios sobre recursos
- Chamadas para ação como “Comece hoje” ou “Experimente gratuitamente por 7 dias”
3. Caminho de exibição
Esta não é sua URL real, mas dá às pessoas uma prévia de onde elas vão cair. Por exemplo:
www.seusite.com/adwords/setup
Exemplo de anúncio:
Ideias para manchetes:
- Configure o Google Ads rapidamente
- Alcance mais clientes on-line
- Comece a anunciar hoje
- Ganhe $ 500 de crédito em anúncios do Google
descrições:
- Lance sua primeira campanha em minutos com a Conversios.
- Fácil configuração do Google Ads. Não é preciso codificação nem experiência.
Certifique-se de que seus anúncios sejam:
- Claro e relevante para sua landing page
- Alinhado com as palavras-chave do seu grupo de anúncios
- Focado no valor (não apenas nos recursos)
O algoritmo do Google otimizará quais títulos/descrições aparecem em tempo real, então mais variações significam maiores chances de ganhar cliques.
Etapa 8: Revise o rastreamento de conversões (opcional, mas altamente recomendado)
Se sua meta for vendas, leads ou inscrições, você vai querer rastrear quais anúncios geram resultados. É aqui que acompanhamento de conversões .
Sem isso, você está voando às cegas. Você pode conseguir cliques, mas não saberá quais deles se transformaram em clientes.
O que é rastreamento de conversões?
É um pequeno trecho de código (ou tag) colocado no seu site que informa ao Google quando um usuário concluiu uma ação valiosa, como:
- Fazendo uma compra
- Enviando um formulário
- Clicando em um botão
Com dados de conversão, você pode:
- Meça quais anúncios e palavras-chave estão gerando ROI
- Deixe o Google otimizar seus lances para melhor desempenho
- Crie listas de remarketing para campanhas futuras
Configurando o rastreamento
Se você estiver usando WooCommerce ou WordPress, pode pular o código completamente.
Use o plugin Conversios para:
- Configurar rastreamento de conversão automaticamente
- Acompanhe os principais eventos de comércio eletrônico, como compras e adições ao carrinho
- Sincronize com Google Ads, GA4 e muito mais
Quer um guia completo?
🔗 Como configurar o rastreamento de conversões do Google Ads
Etapa 9: Revise e lance sua campanha
Você selecionou sua meta, criou seus anúncios e configurou todas as suas configurações. Agora é hora de verificar tudo duas vezes antes de ir ao ar.
O que revisar
- Meta da campanha – Corresponde ao seu objetivo de negócio (Vendas, Leads ou Tráfego)?
- Segmentação – Seus locais, idiomas e públicos estão definidos corretamente?
- Orçamento e Licitação – Você está confortável com sua estratégia de gastos e lances diários?
- Cópia do anúncio – Seus títulos e descrições são relevantes, claros e envolventes?
- Acompanhamento de conversões – Está configurado corretamente? Se não, anote para instalá-lo imediatamente.
Quando estiver satisfeito, clique em Publicar para lançar sua campanha.
O Google começará a analisar seus anúncios. A maioria é aprovada em poucas horas, mas, em alguns casos, pode levar até 24 horas.
O que acontece em seguida?
- Você começará a ver impressões (visualizações de anúncios) logo após a aprovação.
- Monitore o desempenho do seu Painel do Google Ads.
- Deixe sua campanha rodar por pelo menos alguns dias antes de fazer grandes mudanças.
Considerações finais: o que fazer após o lançamento
Parabéns! Você acaba de lançar sua primeira campanha do Google Ads — e esse é um grande marco.
Mas o verdadeiro trabalho começa agora.
Aqui está o que fazer a seguir:
- Monitore o desempenho diariamente
Entre no seu painel para verificar impressões, cliques e custos. Não entre em pânico se os resultados não forem imediatos — os anúncios geralmente levam alguns dias para aumentar.
- Observe os padrões
Quais anúncios estão recebendo cliques? Quais palavras-chave estão custando muito com pouco retorno? Use esses dados para fazer ajustes inteligentes.
- Ativar acompanhamento de conversões
Se ainda não fez isso, priorize isso em seguida. É a única maneira de realmente medir o ROI.
- Continue testando
O Google Ads não é uma ferramenta do tipo "configure e esqueça". Teste novos textos de anúncios, ajuste sua segmentação e explore tipos de campanha adicionais conforme você cresce.
Dica bônus: simplifique tudo com Conversios
Quer criar, rastrear e otimizar suas campanhas do Google Ads dentro do WordPress ou WooCommerce?
O plugin Conversios permite que você:
- Configure campanhas em apenas alguns cliques.
- Automatize o rastreamento de conversões (nenhum código manual necessário)
- Sincronize feeds de produtos e desbloqueie insights focados em comércio eletrônico.
E se você for elegível, você ainda ganhe até US$ 500 em crédito do Google Ads quando você cria sua conta através do plugin.