Ejecutar anuncios de Google es una de las formas más rápidas de generar tráfico calificado a su sitio web.
Sin embargo, si estás lanzando tu primera campaña, puede resultar abrumador. Entre las opciones de segmentación, las palabras clave, las estrategias de puja y la configuración técnica, es fácil atascarse incluso antes de empezar.
Por eso creamos esta guía para principiantes. Tanto si eres propietario de una pequeña empresa como profesional del marketing independiente, aprenderás a lanzar tu primera campaña de Google Ads con claridad y confianza.
En este artículo descubrirás:
- Cómo establecer tus metas
- Cómo elegir el tipo de campaña adecuado
- Cómo seleccionar palabras clave que coincidan con la intención del comprador
- Cómo escribir tu primer anuncio
- ¿Y cómo lanzar tu campaña con un presupuesto claro?
Sencillo, eficaz y pensado para principiantes.
Lo que necesita antes de comenzar
No necesitas experiencia en PPC, pero necesitarás algunos elementos esenciales:
Una cuenta de Google Ads: Crea uno en ads.google.como, para una configuración más rápida y un posible crédito publicitario de $500 (solo cuentas nuevas), use el complemento Conversios.
Un sitio web o página de destinoSu página debe cargarse rápidamente, ser compatible con dispositivos móviles y ser relevante para sus anuncios.
Un objetivo empresarial claro: Ten claro qué quieres que hagan los visitantes: comprar, rellenar un formulario o reservar una llamada. Tu objetivo guía la configuración y mide el éxito.
Seguimiento de conversiones¿Quieres saber exactamente qué anuncios generan ventas o clientes potenciales?
Necesitarás seguimiento de conversiones. Si usas WordPress o WooCommerce, puedes configurarlo fácilmente con el Complemento de conversión.
🔗 Aprenda a configurar el seguimiento de conversiones
Paso 1: Iniciar sesión y acceder al modo experto
Empecemos desde el principio.
Pásate por ads.google.com Inicia sesión con tu cuenta de Google. Si aún no tienes una, tendrás que crearla. Es gratis y solo te llevará unos minutos.
Una vez que inicies sesión, Google probablemente intentará guiarte en la configuración simplificada de una "Campaña Inteligente". Aunque parezca fácil de usar, te ofrece un control muy limitado.
En su lugar, esto es lo que debe hacer:
Desplácese hacia abajo y haga clic en “Cambiar al modo experto”.
Esto desbloquea:
- Acceso completo a todas las configuraciones de la campaña
- Más control sobre su segmentación, presupuesto y formato de anuncios
- Mejor rendimiento y flexibilidad a largo plazo
Consejo: No se deje intimidar por la palabra "Experto". Lo guiaremos paso a paso, sin jerga ni conjeturas.
Ahora está listo para crear una campaña que funcione para sus objetivos.
Paso 2: Elige el objetivo de tu campaña
Una vez en el Modo Experto, Google te pedirá que elijas un objetivo para tu campaña. Esto ayuda a Google a comprender tus objetivos y a adaptar las recomendaciones en consecuencia.
Estas son las principales opciones:
- Sales – Impulsa las compras en tu sitio web, en la aplicación o por teléfono.
- Prospectos – Anime a los usuarios a enviar un formulario, registrarse o llamarle.
- Website traffic – Consigue que más personas visiten tu sitio
- Conocimiento y alcance de la marca – Difunde el mensaje y llega a más personas
- Promoción de aplicaciones – Obtenga más instalaciones o interacción con su aplicación
¿Cuál debería elegir?
Si recién estás empezando, elige Website traffic or Sales — Ofrecen la mejor combinación de simplicidad y valor.
¿No está seguro de cuál se adapta a sus objetivos?
También puede hacer clic “Crear una campaña sin la guía de un objetivo” para un control y personalización total.
Elegir el objetivo correcto define el tono de toda tu campaña. Asegúrate de que se alinee con los resultados de tu negocio: no solo clics, sino resultados reales.
📊 ¿Sabías qué?
Las empresas que utilizan Google Ads obtienen un ROI promedio del 200%, lo que significa que cada dólar gastado genera $1 en ingresos. (Fuente: Informe de impacto económico de Google)
Paso 3: Seleccionar el tipo de campaña
Ahora que tu objetivo está definido, Google Ads te pedirá que elijas un tipo de campaña. Esto determina dónde y cómo aparecerán tus anuncios.
Estas son las principales opciones:
- Explora – Anuncios de texto que aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando las personas escriben palabras clave relacionadas
- Pantalla – Anuncios visuales que se muestran en sitios web, aplicaciones y Gmail
- Shopping – Anuncios basados en productos para tiendas online, ideales para el comercio electrónico
- Vídeo – Anuncios que se ejecutan en YouTube y otras plataformas de video
- Rendimiento máximo – Una campaña innovadora que se ejecuta automáticamente en todas las propiedades de Google
¿Qué elegir para tu primera campaña?
Si es la primera vez que utiliza Google Ads, le recomendamos optar por ExploraEs la opción más sencilla y orientada a la intención: llegarás a usuarios que buscan activamente productos o servicios como los tuyos.
Los otros tipos de campañas pueden ser poderosos, pero es mejor explorarlos después de haber probado los conceptos básicos.
Una vez que seleccione el tipo de campaña, haga clic en Continúar para pasar al siguiente paso.
Paso 4: ¿Quién exactamente debería ver sus anuncios?
Ahora que ha seleccionado su tipo de campaña, es hora de elegir que ve tus anuncios y donde Los verán. Este paso impacta directamente el rendimiento de tus anuncios y la eficiencia de tu presupuesto.
Elija su orientación por ubicación
Considerar:
- ¿Su público objetivo es global o se centra en regiones, ciudades o códigos postales específicos?
- ¿Está atendiendo a clientes locales sin cita previa o a una audiencia de comercio electrónico a nivel nacional?
En el Ubicaciones En la sección de Google Ads, puedes:
- Ingrese países, estados, ciudades o códigos postales
- Utilice la segmentación por radio para llegar a los usuarios que se encuentren dentro de una distancia definida de su empresa.
Consejo: Mantén tu segmentación enfocada. Cuanto más específica sea tu ubicación, más probabilidades tendrás de atraer usuarios con alta tasa de conversión.
Elige lengua
Selecciona el idioma principal de tu público objetivo. Para la mayoría de los anunciantes, el inglés es el idioma predeterminado, pero si te diriges a usuarios de países donde no se habla inglés, ajústalo según corresponda.
Definir segmentos de audiencia (avanzado)
En campañas más avanzadas como Performance Max o Display, puedes refinar la segmentación utilizando lo siguiente:
- Intereses y comportamientos de compra
- Datos demográficos como edad, género e ingresos del hogar
Si ejecuta una campaña de búsqueda, los segmentos de audiencia son opcionales. Su estrategia de palabras clave asumirá la mayor parte de la responsabilidad de la segmentación en esta etapa.
Paso 5: ¿Cuánto deberías gastar diariamente?
Su presupuesto determina cuánto está dispuesto a gastar en su campaña cada día, mientras que las ofertas le indican a Google cómo gastar ese dinero para obtener resultados.
Establezca su presupuesto diario
Empieza poco a poco y ve aumentando la escala a medida que veas resultados. Un punto de partida típico podría ser:
- $10–$20/día para campañas locales o de nicho
- $30–$50/día para industrias más amplias o más competitivas
Google promediará su gasto durante 30 días, lo que significa que algunos días pueden exceder levemente su límite diario, pero nunca se le cobrará más que su límite mensual.
Elija una estrategia de puja
Las pujas definen cómo Google optimiza la publicación de tus anuncios. Verás varias opciones según el objetivo de tu campaña:
- Maximizar clics – Bueno para atraer tráfico (mejor para principiantes)
- Maximiza las conversiones – Deje que Google optimice los clientes potenciales o las ventas (requiere seguimiento de conversiones)
- CPA objetivo (costo por adquisición) – Establezca cuánto está dispuesto a pagar por conversión
- CPC manual – Controlas las pujas por palabra clave (recomendado solo para usuarios avanzados)
Si esta es tu primera campaña, Maximizar los clics Es un buen punto de partida. A medida que recopile datos, podrá cambiar a pujas centradas en la conversión más adelante.
???? Consejo rápido: Empieza con un presupuesto diario de entre $10 y $20. Ve aumentando a medida que veas resultados.
Paso 6: Agregar extensiones de anuncios (opcional, pero recomendado)
Las extensiones de anuncio ayudan a que tus anuncios destaquen al ofrecer a los usuarios más motivos para hacer clic. Estos enlaces o información adicional aumentan la visibilidad, ocupan más espacio en la página de búsqueda y, a menudo, mejoran las tasas de clics (CTR).
Estas son las extensiones de anuncios más útiles para principiantes:
1. Extensiones de enlace de sitio
Añade enlaces a otras páginas relevantes de tu sitio (p. ej., "Comprar ahora", "Precios", "Contáctanos"). Esto ofrece a los usuarios más opciones de navegación y puede aumentar la interacción.
2. Extensiones de texto destacado
Resalte beneficios clave como "Envío gratuito" o "Atención 24/7". No se puede hacer clic en ellos, pero aportan credibilidad y detalle.
3. Extensiones de llamada
Muestra el número de teléfono de tu empresa junto a tu anuncio. Ideal para empresas que buscan llamadas directas.
4. Extensiones de fragmentos estructurados
Muestra detalles adicionales sobre tus productos, servicios u ofertas (por ejemplo, “Servicios: SEO, PPC, diseño web”).
Estas extensiones se pueden añadir durante la configuración de la campaña o posteriormente en el panel de control de Google Ads. Aunque no son obligatorias, mejoran la visibilidad de los anuncios y ofrecen más opciones de interacción para los usuarios.
Paso 7: Crea tus anuncios
Ahora es el momento de escribir los anuncios que verán las personas al buscar en Google. Para una campaña de búsqueda, crearás... anuncios basados en texto-específicamente, Anuncios de búsqueda receptivos (RSA).
¿Qué son los anuncios de búsqueda responsivos?
Los anuncios de búsqueda adaptables te permiten introducir varios títulos y descripciones. Google prueba automáticamente diferentes combinaciones para determinar cuál funciona mejor según la consulta de búsqueda del usuario.
Mejores prácticas para escribir tu primer anuncio
1. Titulares (hasta 15 opciones)
Estas son las partes más importantes de tu anuncio. Combina lo siguiente:
- Nombre de su producto/servicio (por ejemplo, “Gestión de PPC asequible”)
- Puntos de venta únicos (por ejemplo, "Envío gratuito en compras superiores a $50")
- Palabras clave de su grupo de anuncios (p. ej., “Google Ads para principiantes”)
2. Descripciones (Hasta 4 opciones)
Cada uno puede tener hasta 90 caracteres. Céntrese en:
- Beneficios sobre características
- Llamadas a la acción como "Empieza hoy" o "Pruébalo gratis durante 7 días".
3. Ruta de visualización
Esta no es tu URL real, pero ofrece a los usuarios una vista previa de dónde llegarán. Por ejemplo:
www.yoursite.com/adwords/setup
Anuncio de ejemplo:
Ideas para titulares:
- Configurar anuncios de Google rápidamente
- Llegue a más clientes en línea
- Empiece a anunciarse hoy mismo
- Obtenga $500 de crédito en Google Ads
descripciones:
- Lanza tu primera campaña en minutos con Conversios.
- Configuración sencilla de Google Ads. No se necesita programación ni experiencia.
Asegúrese de que sus anuncios sean:
- Claro y relevante para su página de destino
- Alineado con las palabras clave de su grupo de anuncios
- Centrado en el valor (no sólo en las características)
El algoritmo de Google optimizará qué títulos y descripciones aparecen en tiempo real, por lo que más variaciones significan mejores posibilidades de obtener clics.
Paso 8: Revisar el seguimiento de conversiones (opcional, pero muy recomendable)
Si tu objetivo son ventas, clientes potenciales o registros, querrás hacer un seguimiento de qué anuncios generan resultados. Aquí es donde seguimiento de conversiones entra en juego.
Sin ella, estás volando a ciegas. Quizás consigas clics, pero no sabrás cuáles se convirtieron en clientes.
¿Qué es el seguimiento de conversiones?
Es un pequeño fragmento de código (o etiqueta) colocado en su sitio web que le dice a Google cuando un usuario ha completado una acción valiosa, como:
- Hacer una compra
- Enviar un formulario
- Al hacer clic en un botón
Con los datos de conversión, puedes:
- Mida qué anuncios y palabras clave impulsan el ROI
- Deje que Google optimice sus ofertas para obtener un mejor rendimiento
- Crear listas de remarketing para futuras campañas
Configurar el seguimiento
Si utiliza WooCommerce o WordPress, puede omitir el código por completo.
Utilice el complemento Conversios para:
- Configurar automáticamente el seguimiento de conversiones
- Realice un seguimiento de eventos clave de comercio electrónico, como compras y añadidos al carrito.
- Sincroniza con Google Ads, GA4 y más
¿Quieres una guía completa?
🔗 Cómo configurar el seguimiento de conversiones de Google Ads
Paso 9: Revisa y lanza tu campaña
Has seleccionado tu objetivo, creado tus anuncios y configurado todos los ajustes. Ahora es momento de revisarlo todo antes de publicar.
Qué revisar
- Objetivo de la campaña – ¿Coincide con su objetivo comercial (ventas, clientes potenciales o tráfico)?
- Orientación – ¿Están configurados correctamente sus ubicaciones, idiomas y audiencias?
- Presupuesto y licitación – ¿Se siente cómodo con su gasto diario y su estrategia de ofertas?
- Copia del anuncio – ¿Sus titulares y descripciones son relevantes, claros y atractivos?
- Seguimiento de conversiones ¿Está correctamente configurado? Si no es así, instálelo inmediatamente.
Una vez que esté satisfecho, haga clic en Publicar para lanzar su campaña.
Google comenzará a revisar tus anuncios. La mayoría se aprueban en pocas horas, pero en algunos casos, puede tardar hasta 24 horas.
¿Qué pasa después?
- Comenzarás a ver impresiones (vistas de anuncios) poco después de la aprobación.
- Monitorea el rendimiento de tu Panel de control de Google Ads.
- Deje que su campaña funcione durante al menos unos días antes de realizar cambios grandes.
Reflexiones finales: Qué hacer después del lanzamiento
¡Felicitaciones! Acabas de lanzar tu primera campaña de Google Ads, lo cual es un gran logro.
Pero el verdadero trabajo comienza ahora.
Esto es lo que debe hacer a continuación:
- Monitorizar el rendimiento diariamente
Inicia sesión en tu panel de control para consultar impresiones, clics y costes. No te preocupes si los resultados no son inmediatos: los anuncios suelen tardar unos días en activarse.
- Esté atento a los patrones
¿Qué anuncios generan clics? ¿Qué palabras clave son demasiado caras y generan poco retorno? Usa estos datos para hacer ajustes inteligentes.
- Habilitar el seguimiento de conversiones
Si aún no lo has hecho, prioriza esto. Es la única manera de medir realmente el ROI.
- Sigue probando
Google Ads no es una herramienta que se configura y se olvida. Prueba nuevos textos de anuncios, ajusta tu segmentación y explora nuevos tipos de campañas a medida que creces.
Consejo adicional: simplifícalo todo con Conversios
¿Quieres crear, realizar un seguimiento y optimizar tus campañas de Google Ads desde WordPress o WooCommerce?
El complemento Conversios te permite:
- Configura campañas con solo unos pocos clics.
- Automatizar el seguimiento de conversiones (no se requiere código manual)
- Sincronice los feeds de productos y obtenga información centrada en el comercio electrónico.
Y si eres elegible, incluso podrás... Obtenga hasta $500 en crédito de Google Ads cuando creas tu cuenta a través del complemento.
