Η προβολή διαφημίσεων στο Facebook για επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου γίνεται πιο δύσκολη. Όλα χάρη στα πράγματα που συμβαίνουν σε όλο τον κόσμο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης:
- Η βιολογική εμβέλεια και η δέσμευση μειώνονται καθημερινά σε όλες τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.
- Ένα ερώτημα πυροδοτεί καυτές συζητήσεις μεταξύ εμπόρων και εμπόρων ηλεκτρονικού εμπορίου αν αξίζουν οι διαφημίσεις στο Facebook.
- Αν αυτό δεν ήταν αρκετό, η Apple συνεχίζει πολιτικές απορρήτου και παρακολούθησης αφορούν τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ.
Παρ' όλα αυτά, eMarketer ανέμενε ότι το Facebook θα ήταν μάρτυρας του 69.4% των αγοραστών κοινωνικού εμπορίου στις ΗΠΑ μέχρι το 2025.
Τώρα λοιπόν που γνωρίζουμε ότι το Facebook δεν πάει πουθενά και οι αγοραστές μας προτιμούν την πλατφόρμα, ας προσδιορίσουμε πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αποτελεσματικά αυτήν την πλατφόρμα.
Εδώ, μοιραζόμαστε ορισμένες στρατηγικές εισβολές διαφημίσεων στο Facebook για να σας βοηθήσουμε να εκτινάξετε στα ύψη την απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για πωλήσεις.
16 εισβολές διαφημίσεων FB για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο
Εάν προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook εδώ και αρκετό καιρό και αγωνίζεστε να έχετε ικανοποιητικά αποτελέσματα τον τελευταίο καιρό, έχουμε την πλάτη σας! Ακολουθούν μερικές λιγότερο γνωστές αλλά πολύ αποτελεσματικές συμβουλές για τις διαφημίσεις Facebook για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Μην περνάτε μόνο από αυτά. εφαρμόστε τα για να δείτε καλύτερα αποτελέσματα.
1. Παιχνίδι Nail Custom και Lookalike Audience
Το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε για να εκτελέσετε μια αποτελεσματική διαφήμιση στο Facebook είναι να κατακτήσετε την τέχνη της δημιουργίας ενός προσαρμοσμένου και παρόμοιου κοινού.
Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό στοχεύοντας άτομα που έχουν ήδη ασχοληθεί με την επιχείρησή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πηγές σας ή του Meta για να δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό σας.
Με ένα προσαρμοσμένο κοινό, μπορείτε να στοχεύσετε συγκεκριμένα είδη κοινού, διασφαλίζοντας ότι οι διαφημίσεις σας προσεγγίζουν τα σωστά άτομα και βοηθώντας σας να δημιουργήσετε την απήχηση που θέλετε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εξαιρέσει υπάρχοντες πελάτες ή άσχετα τμήματα για ακριβή στόχευση.
Αυτό που διαφοροποιεί τις διαφημίσεις του Facebook από τους ανταγωνιστές του είναι το χαρακτηριστικό του κοινού Lookalike.
Με ένα κοινό Lookalike, μπορείτε να παρέχετε μια πηγή δεδομένων και το Facebook θα στοχεύει άτομα που μοιράζονται παρόμοια ενδιαφέροντα, συμπεριφορές και μοτίβα.
Μπορείτε να επιλέξετε την ομοιότητα του παρόμοιου κοινού σας σε μια κλίμακα από το 0 έως το 10, ανάλογα με τους στόχους πωλήσεων και μάρκετινγκ που έχετε θέσει για την επιχείρησή σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Μπορείτε επίσης να αναπτύξετε όμοια είδη κοινού με βάση τα προσαρμοσμένα είδη κοινού με την καλύτερη απόδοση. Συνεχίστε να προσαρμόζετε το μέγεθος του κοινού σας για να εξισορροπήσετε την προσέγγιση χρηστών και την ομοιότητα.
Δεν είναι ένας καταπληκτικός τρόπος να προσεγγίσετε τη σωστή προσωπικότητα πελάτη;
Συμβουλή PRO: Αναλύστε την απόδοση του προσαρμοσμένου και παρόμοιου κοινού σας ξεχωριστά για να δείτε ποιο από αυτά προσφέρει καλύτερα αποτελέσματα.
2. Αξιοποιήστε την αφήγηση με διαφημίσεις βίντεο
Σε περίπτωση που δεν το γνωρίζετε, τα καλά βίντεο αφήγησης μπορούν να ανατρέψουν τους πίνακες για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.
Δεν μας πιστεύετε;
Δείτε αυτή τη διαφήμιση βίντεο από το Around the World Recipes: https://www.facebook.com/bensoriginalca/videos/2547928638818811/
Ακολουθεί μια άλλη διαφήμιση βίντεο από την Kleenex® ultra SoftTM: https://www.facebook.com/Kleenex/videos/450483455595179/
Ακολουθούν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να αξιοποιήσετε τις διαφημίσεις βίντεο για την επόμενη καμπάνια ηλεκτρονικού εμπορίου στο Facebook:
- Δημιουργήστε αφηγήσεις που έχουν απήχηση στο κοινό-στόχο σας.
- Δημιουργήστε συνοπτικά βίντεο για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον του κοινού
- Επενδύστε στην επαγγελματική παραγωγή για εκλεπτυσμένα και αποτελεσματικά βίντεο.
- Βεβαιωθείτε ότι τα βίντεο είναι φιλικά προς κινητά για μια απρόσκοπτη εμπειρία αγορών.
- Πειραματιστείτε με διαφορετικά στυλ βίντεο, διάρκεια και ανταλλαγή μηνυμάτων.
- Βελτιστοποιήστε συνεχώς τα στοιχεία διαφήμισης βίντεο με βάση τα δεδομένα απόδοσης.
- Χρησιμοποιήστε το βίντεο για επαναστόχευση καμπανιών για να προσελκύσετε εκ νέου δυνητικούς πελάτες.
- Προβάλετε κριτικές πελατών και βίντεο για κοινωνική απόδειξη.
- Αναλύστε μετρήσεις βίντεο για να βελτιώσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.
Ένα υπέροχο βίντεο αφήγησης περιλαμβάνει ένα γρήγορο άγκιστρο που τραβά την προσοχή του κοινού-στόχου σας και το κάνει να μένει μέχρι το τέλος. Εάν τα κανονικά δημιουργικά, όπως οι στατικές αναρτήσεις, δεν σας δίνουν εξαιρετικά αποτελέσματα στις διαφημίσεις, είναι σίγουρα μια καλή ιδέα να δοκιμάσετε κάτι διαφορετικό και συγκινητικό που συγκινεί τους ανθρώπους!
Το βίντεο του Shopify είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς μπορείτε να μεταφέρετε το μήνυμά σας αποτελεσματικά και να εμπνεύσετε τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση.
3.Στόχος εγκαταλελειμμένο καλάθι
Ένα από τα πιεστικά ζητήματα που αντιμετωπίζουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου είναι το εγκαταλελειμμένο καλάθι. Ένα ελάχιστο από ένα τρίτο τέταρτο των πιθανών αγοραστών εγκαταλείπει το καλάθι του, και σε τέτοιες περιπτώσεις, η καλύτερη λύση είναι η προβολή διαφημίσεων επαναστόχευσης. Ποιοι μπορούν να είναι καλύτεροι αγοραστές για εσάς από εκείνους που έχουν ήδη επισκεφτεί τον ιστότοπό σας και έχουν προσθέσει ένα προϊόν στο καλάθι τους, σωστά;
Παρέχετε εκπτώσεις και εκτελέστε προσφορές για να τους ενθαρρύνετε να αναλάβουν περαιτέρω δράση. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε δυναμικές διαφημίσεις για να δείξετε το ακριβές προϊόν που έχει δει ο δυνητικός πελάτης στον ιστότοπό σας ή έχει προσθέσει στο καλάθι του. Αυξάνει ακόμη περισσότερο την αναλογία αγοράς.
Επιπλέον, η βελτιστοποίηση της διαδικασίας εκπλήρωσης μπορεί επίσης να συμβάλει στη μείωση της εγκατάλειψης του καλαθιού. Για επιχειρήσεις που διαχειρίζονται παραγγελίες μεγάλης κλίμακας, κατανόηση αποθήκες ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ζωτικής σημασίας για τη διασφάλιση της αποτελεσματικής παράδοσης και της ικανοποίησης των πελατών.
Κατά την εκ νέου στόχευση για εγκαταλελειμμένα καροτσάκια, βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε άτομα νωρίς, επειδή ένα άτομο που επισκέφτηκε τον ιστότοπό σας πριν από μία ή δύο ημέρες είναι πιο πιθανό να αγοράσει από κάποιον που επισκέφτηκε πριν από έναν μήνα. Σκεφτείτε να τους στείλετε email κατά τη διαδικασία επαναστόχευσης, αλλά φροντίστε να το εξερευνήσετε τι είναι μια πολιτική DMARC και τρόπους για να δημιουργήσετε ένα αρχείο SPF για να διασφαλίσετε ότι τα email σας θα φτάσουν πραγματικά σε αυτά.
Πρέπει επίσης να διασφαλίσετε ότι όλα τα συμβάντα στον ιστότοπό σας παρακολουθούνται σωστά για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) των δαπανών της διαφήμισής σας.
Με το Conversios, μπορείτε να λαμβάνετε όλες τις πληροφορίες του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου και τις πληρωμένες διαφημίσεις σας στον ίδιο πίνακα ελέγχου, ώστε να μην χρειάζεται να κάνετε ταχυδακτυλουργίες σε πολλές πλατφόρμες.
4.Αξιοποιήστε τη δύναμη των καμπανιών αγορών Advantage+
Τον Αύγουστο του 2022, η Meta παρουσίασε την αυτοματοποίηση για στόχευση κοινού (πλεονεκτικές+ καμπάνιες αγορών) για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτή η δυνατότητα του Meta αποτελεί πλεονέκτημα για τα ηλεκτρονικά καταστήματα, καθώς είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τροφοδοτήσετε τους αλγόριθμους της Meta με διαθέσιμα δεδομένα και να την αφήσετε να βρει το καλύτερο δυνατό κοινό και να βελτιστοποιήσει τις διαφημίσεις σας για αποτελεσματικότητα.
Επιπλέον, οι καμπάνιες αγορών πλεονέκτημα+ επιτρέπουν στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου να πειραματίζονται με πολλά δημιουργικά, να τα συνδυάζουν και να τα ταιριάζουν και να αφήνουν την καμπάνια να δοκιμάσει και να επιλέξει τις καλύτερες επιλογές που έχουν παράσχει. Εάν θέλετε καλύτερες αποδόσεις επενδύσεων (ROI), συνιστάται η αξιοποίηση των εργαλείων αυτοματισμού της Meta.
Δείτε πώς φαίνεται όταν ρυθμίζετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook με στόχο "Πωλήσεις".
5.Χρησιμοποιήστε δυναμικές διαφημίσεις και διαφημίσεις πολλών προϊόντων
Το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει να κάνει με την παροχή και την προβολή μιας σειράς προϊόντων στους πελάτες σας. Και οι δυναμικές διαφημίσεις και οι διαφημίσεις πολλών προϊόντων είναι ο καλύτερος τρόπος για να το εκτελέσετε. Με τις δυναμικές διαφημίσεις, μπορείτε να εμφανίζετε προσαρμοσμένες διαφημίσεις στους πελάτες σας με βάση τις δραστηριότητές τους στον ιστότοπό σας.
Σε μεγάλους γίγαντες ηλεκτρονικού εμπορίου αρέσει Amazon και Flipkart αποτελούν εξαιρετικά παραδείγματα χρήσης δυναμικών διαφημίσεων για τη βελτίωση του ποσοστού μετατροπών. Μπορείτε να εμφανίσετε μεμονωμένα ή πολλά προϊόντα σε πελάτες με βάση τις δραστηριότητές τους στον ιστότοπό σας.
Με πολλές διαφημίσεις προϊόντων, μπορείτε να εμφανίσετε την παραλλαγή του ίδιου προϊόντος ή προϊόντων που ανήκουν στην ίδια κατηγορία, για να αυξήσετε τις πιθανότητες μετατροπών.
6.Εγκαταστήστε το εικονοστοιχείο παρακολούθησης μετατροπών
Αν και οι διαφημίσεις Facebook μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρες για την επιχείρησή σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο, αν δεν έχετε διαμορφώσει σωστά τη διαμόρφωση Pixel – μπορεί να καταρρεύσει η επιχείρησή σας και να καταλήξετε να ξοδέψετε περισσότερα χωρίς να έχετε αποτελέσματα.
Το Facebook Pixel είναι μια σημαντική πτυχή των αποτελεσμάτων διαφημίσεων Facebook, καθώς σας βοηθά να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα και τις μετατροπές των διαφημιστικών σας καμπανιών. Σας βοηθά επίσης να αποδίδετε κλικ στις πωλήσεις και να στοχεύσετε εκ νέου τους ίδιους επισκέπτες του ιστότοπου στο μέλλον.
Ωστόσο, η ρύθμιση του Facebook Pixel μπορεί να είναι δύσκολη μερικές φορές για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου. Αν αυτό δεν ήταν αρκετό, τα ζητήματα απορρήτου μετά το iOS 14 έχουν επιδεινωθεί και δεν μπορείτε να παρακολουθείτε δεδομένα από τρίτα μέρη. Έτσι, ακόμα κι αν το Pixel σας έχει ρυθμιστεί σωστά, δεν μπορείτε να μετρήσετε σωστά όλες τις μετατροπές και να επαναστοχεύσετε αποτελεσματικά το κοινό σας.
Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν λύσεις όπως το Conversios που μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεπεράσετε τέτοιες προκλήσεις. Με το δικό μας επέκταση με δυνατότητα προσθήκης ετικετών από την πλευρά του διακομιστή, μπορείτε να εξαλείψετε ζητήματα που σχετίζονται με δεδομένα τρίτων και να βελτιώσετε την παρακολούθηση μετατροπών βελτιώνοντας παράλληλα την απόδοση επένδυσης (ROI).
7. Ανεβάστε πωλήσεις στους τρέχοντες πελάτες σας
Γιατί να πουλάς μόνο ένα προϊόν όταν μπορείς να πουλήσεις πολλά, σωστά; Μόλις ένας πελάτης αγοράσει ένα προϊόν από εσάς, μπορείτε να του προωθήσετε ένα άλλο δωρεάν προϊόν για να αυξήσετε τη μέση αξία παραγγελίας του καταστήματός σας (AOV).
Μπορείτε να πραγματοποιήσετε upselling ή cross-selling καλλιεργώντας τους πελάτες σας στη λίστα email ή δείχνοντάς τους δωρεάν προϊόντα μέσω επαναστοχευμένων καμπανιών.
Το upselling και το cross-selling είναι μερικοί από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να αυξήσετε τα έσοδά σας, επειδή οι πιθανότητες οι υπάρχοντες πελάτες σας να αγοράσουν ξανά από εσάς είναι υψηλές σε σύγκριση με έναν εντελώς άγνωστο.
Δημιουργήστε απλές και ομαλές ροές upsell και cross-selling που προσελκύουν πελάτες, καθοδηγήστε εύκολα τους αγοραστές σε αγορές υψηλής αξίας με στοχευμένες προσφορές σε κάθε βήμα. Δοκιμάστε το Πρόσθετο Upsell Funnel Builder.
Ασφαλές κατούρημα είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο πωλούν τα προϊόντα τους.
Στην παραπάνω διαφήμιση, μπορείτε να δείτε ότι πουλάνε ένα κύπελλο εμμήνου ρύσεως και μόλις το αγοράσετε, θα αρχίσετε να βλέπετε άλλη μια διαφήμιση του αποστειρωτή ατμού που πωλούν.
Αυτή η στρατηγική του Pee Safe είναι αρκετά αποτελεσματική στην αύξηση του AOV.
8. Δημιουργήστε και εκτελέστε προγράμματα παραπομπής με διαφημίσεις Facebook
Ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις στην επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου είναι να εκτελέσετε ένα πρόγραμμα παραπομπής. Οι προηγούμενοι πελάτες σας είναι τα περιουσιακά σας στοιχεία. μπορούν να διαδώσουν τη λέξη για την επωνυμία σας εάν τους δώσετε κίνητρα σωστά.
Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε μια προσφορά όπου οι υπάρχοντες πελάτες σας και ο νέος αγοραστής λαμβάνουν ένα σταθερό ποσό ή ποσοστό έκπτωσης κατά την αγορά από τα προγράμματα παραπομπής.
Ακολουθούν μερικά ακόμη παραδείγματα προγραμμάτων παραπομπής που μπορείτε να εκτελέσετε μέσω διαφημίσεων Facebook για να αυξήσετε τις πωλήσεις:
- «Διπλασιάστε τις ανταμοιβές σας»
Ενθαρρύνετε τους πελάτες να παραπέμπουν φίλους διπλασιάζοντας τις ανταμοιβές και για τα δύο μέρη για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα gadget θα μπορούσε να διπλασιάσει τους πόντους επιστροφής χρημάτων ή επιβράβευσης για επιτυχημένες παραπομπές.
- “Πόντοι παραπομπής για μετρητά”
Εφαρμόστε ένα σύστημα πόντων όπου οι παραπέμποντες κερδίζουν πόντους για κάθε επιτυχημένη παραπομπή και αυτοί οι πόντοι μπορούν να εξαργυρωθούν για εκπτώσεις σε μετρητά. Ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο, για παράδειγμα, θα μπορούσε να προσφέρει αυτό το είδος προγράμματος.
- «Δώσε ένα, πάρε ένα»
Προωθήστε ένα πρόγραμμα όπου οι πελάτες μπορούν να δωρίσουν ένα προϊόν σε έναν φίλο από το κατάστημά σας. Για κάθε δώρο που αποστέλλεται, τόσο ο αποστολέας όσο και ο παραλήπτης λαμβάνουν μια ανταμοιβή, όπως έκπτωση ή πίστωση καταστήματος.
Με αυτόν τον τρόπο, αυξάνετε τα έσοδά σας και την πελατειακή σας βάση.
9. Επαναστόχευση με εκπτωτικό κωδικό
Σε ποιον δεν αρέσει να χαϊδεύεται με κάποιες επιπλέον εκπτώσεις και προσφορές;! Εάν ένας πελάτης έχει επισκεφτεί τον ιστότοπό σας και δεν έχει αγοράσει ακόμα, μπορείτε να τον ενθαρρύνετε να αναλάβει δράση προσφέροντας πρόσθετες εκπτώσεις. Αλλά θυμηθείτε να διατηρήσετε την έκπτωση σας για περιορισμένο χρονικό διάστημα μόνο για να δημιουργήσετε FOMO και να λάβετε ταχύτερη δράση.
Η εκτέλεση μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook με κωδικό έκπτωσης αυξάνει τις πωλήσεις σας, παρέχει περαιτέρω αξία στους υπάρχοντες πελάτες και βελτιώνει την αφοσίωση στην επωνυμία τους. Κάνει επίσης τους πελάτες σας να αισθάνονται ξεχωριστοί και να συμπεριλαμβάνονται στην κοινότητα.
10. Χρησιμοποιήστε το Εργαλείο αύξησης μετατροπών για να μετρήσετε τις πωλήσεις εκτός σύνδεσης
Εάν η επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου περιλαμβάνει και πωλήσεις εκτός σύνδεσης, χρησιμοποιώντας το Εργαλείο ανύψωσης μετατροπής η μέτρηση των πωλήσεων εκτός σύνδεσης είναι καλή ιδέα. Για να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο αποτελεσματικά, πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό Facebook Business Manager, να δημιουργήσετε και να εκτελέσετε διαφημίσεις και να δημιουργήσετε εκδηλώσεις εκτός σύνδεσης για να παρακολουθείτε αγορές ή συναντήσεις στο κατάστημα.
Μπορείτε να λάβετε πληροφορίες για την απόδοση των διαφημίσεών τους ανεβάζοντας δεδομένα πελατών και εκτελώντας τη Μελέτη αύξησης μετατροπών.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα για να βελτιώσετε τις στρατηγικές σας και να λάβετε αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα.
11. Leverage Attribution Modeler
Η χρήση του μοντέλου απόδοσης των διαφημίσεων Facebook είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κατανοήσετε πώς κινούνται οι πελάτες σας στις διάφορες διοχετεύσεις.
Ας υποθέσουμε ότι προβάλλετε μια διαφήμιση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μόδας. Για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής σας καμπάνιας, πρέπει να ορίσετε συμβάντα όπως "προσθήκη στο καλάθι" και "αγορά", για να έχετε μια ολοκληρωμένη εικόνα του τρόπου με τον οποίο οι διαφημίσεις Facebook επηρεάζουν τα διάφορα σημεία επαφής μιας διαδρομής πελάτη.
Επιπλέον, η ανάλυση δεδομένων μεταξύ συσκευών και πολλαπλών πλατφορμών μπορεί να αποκαλύψει σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τη συμπεριφορά των χρηστών, συμπεριλαμβανομένων των μετατροπών από κινητά και επιτραπέζιους υπολογιστές. Με τα δεδομένα που αποκτάτε με το χαρακτηριστικό modeler, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε αποτελεσματικά τον προϋπολογισμό για τις διαφημίσεις σας σε όλα τα κανάλια διοχέτευσης.
12. Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις καμβά
Γνωστές και ως διαφημίσεις άμεσης εμπειρίας, Διαφημίσεις καμβά είναι ένας καταπληκτικός τρόπος για να κάνετε τα προϊόντα σας να φαίνονται πιο καθηλωτικά και να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής. Οι διαφημίσεις σε καμβά εμφανίζονται σε πλήρη οθόνη, βοηθώντας σας να αποκτήσετε περισσότερο διαφημιστικό χώρο στην πλατφόρμα.
Με τις διαφημίσεις Canvas, μπορείτε να δημιουργήσετε όμορφες ιστορίες γύρω από τα προϊόντα σας και να προβάλλετε καλύτερα πληροφορίες για το προϊόν - τραβώντας την προσοχή του κοινού-στόχου σας.
Εάν οι στατικές αναρτήσεις και τα βίντεο δεν λειτουργούν τόσο αποτελεσματικά, θα πρέπει να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις Instant Experience στο Facebook.
13. Αξιοποιήστε το δίκτυο κοινού του Facebook για καλύτερη προσέγγιση χρηστών
Εάν οι διαφημίσεις σας στο Facebook δεν τραβούν την αρκετή προσοχή, θα πρέπει να εξετάσετε τη μόχλευση Δίκτυο κοινού του Facebook. Όταν επιλέγετε το Audience Network, οι διαφημίσεις σας αυξάνουν την προσέγγιση χρηστών πέρα από το Facebook και το Instagram. Η διαφήμισή σας εμφανίζεται σε συνεργαζόμενες εφαρμογές και ιστότοπους.
Για να χρησιμοποιήσετε το Audience Network, πρέπει να επιλέξετε το Audience Network ως επιλογή τοποθέτησης στις ρυθμίσεις της διαφημιστικής σας καμπάνιας και, στη συνέχεια, να σχεδιάσετε ευέλικτα διαφημιστικά κείμενα που προσαρμόζονται σε διάφορα περιβάλλοντα.
Ας υποθέσουμε ότι είστε επωνυμία μόδας και έχετε επιλέξει το Audience Network για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό. Οι διαφημίσεις σας ενδέχεται να εμφανίζονται σε ιστότοπους ιστολογίων που σχετίζονται με τη μόδα και έχουν αποφασίσει να δημιουργήσουν έσοδα από τις διαφημίσεις τους συνεργαζόμενοι με τη Meta. Όταν οι διαφημίσεις σας φτάνουν σε περισσότερες πλατφόρμες από το Facebook και το Instagram, αυξάνονται και οι πιθανότητές σας για μετατροπές.
14. Αξιοποιήστε το δίκτυο κοινού του Facebook για καλύτερη προσέγγιση χρηστών
Έχετε αισθανθεί ποτέ ότι οι διαφημίσεις σας έχουν εξαιρετική απόδοση σε συγκεκριμένες ημέρες και ώρες; Γνωρίζατε ότι μπορείτε πλέον να προγραμματίσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για συγκεκριμένες ημέρες και ώρες;
Για να ελέγξετε τις διαφημίσεις με κορυφαία απόδοση, μεταβείτε στο Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook αναφέρει και αναλύει τις καμπάνιες κατά "Ημέρα".
Εδώ, μπορείτε να λάβετε τις σχετικές πληροφορίες. Αφού έχετε τα δεδομένα που χρειάζεστε, μπορείτε να ορίσετε τις καμπάνιες σας σε ένα προσαρμοσμένο χρονοδιάγραμμα για να έχετε τα μέγιστα αποτελέσματα στη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Ένα άλλο πλεονέκτημα της προβολής των διαφημίσεών σας σε συγκεκριμένες ώρες είναι ότι τα ίδια άτομα δεν θα παρακολουθούν τις διαφημίσεις σας επανειλημμένα – εξοικονομώντας σας περισσότερα χρήματα.
15. Χρησιμοποιήστε τις επεκτάσεις διαφημίσεων
Η χρήση πολλαπλών τύπων επεκτάσεων διαφημίσεων σάς βοηθά να κάνετε τις διαφημίσεις σας πιο αποτελεσματικές και κερδοφόρες. Μπορείτε να λάβετε πολλή βοήθεια – διευκολύνοντας τα πράγματα για εσάς.
Μια τέτοια ενσωματωμένη επέκταση είναι η επέκταση "κλήσης" όταν επιλέγετε κλήσεις ως στόχο σας.
Δείτε πώς φαίνονται οι επεκτάσεις στις διαφημίσεις σας:
Ακολουθεί ένα βίντεο που μπορεί να σας δώσει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τις επεκτάσεις Meta:
https://youtu.be/DR55u5cNdDc?feature=shared (πρέπει να ενσωματωθεί αυτό)
16.Ορίστε την ακολουθία διαφημίσεων επαναστόχευσης αφήγησης
Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, να θυμάστε ότι το κοινό σας είναι κυρίως στο Facebook για να κοινωνικοποιηθεί, όχι για να ψωνίσει. Καθώς το Facebook είναι πρώτα μια κοινωνική πλατφόρμα, είναι καλή ιδέα να πείτε την ιστορία της επωνυμίας σας με ένα ελκυστικό βίντεο και να επισυνάψετε έναν συναισθηματικό λόγο για να αγοράσετε τα προϊόντα σας.
Ορίζοντας ακολουθίες διαφημίσεων επαναστόχευσης αφήγησης, μπορείτε να μεταφέρετε την αξία της επωνυμίας σας με τον σωστό τρόπο και να αυξήσετε την πιθανότητα και την αφοσίωση της επωνυμίας σας.
Θέλετε έναν ακόμη λόγο για να κάνετε καμπάνιες αφήγησης; Σύμφωνα με το Facebook, η αφήγηση μιας ιστορίας επωνυμίας αντί της άμεσης πώλησης βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπής και η διαφορά μπορεί να φτάσει το 87%!
Έτσι, εάν δεν χρησιμοποιείτε την αφήγηση επωνυμίας για την επιχείρησή σας, πρέπει να το ξανασκεφτείτε!
6 κοινά λάθη διαφημίσεων FB που πρέπει να αποφύγετε:
- Χωρίς ξεκάθαρο στόχο:
Κατά την προβολή διαφημίσεων στο Facebook, είναι σημαντικό να ορίζετε τους στόχους σας πολύ ξεκάθαρα. Συζητήστε με τα μέλη της ομάδας και τους ενδιαφερόμενους σχετικά με το τι θέλετε να επιτύχετε με τις διαφημίσεις και πώς αυτό θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
- Μη στόχευση στο σωστό κοινό:
Η στόχευση κοινού είναι το κλειδί για την επιτυχία των διαφημιστικών καμπανιών σας στο Facebook. Όταν δεν στοχεύετε σωστά το κοινό σας, χάνετε πολλές ευκαιρίες και οι διαφημίσεις σας δεν έχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Βεβαιωθείτε ότι μελετάτε το κοινό σας και το στοχεύετε αποτελεσματικά μέσω της πλατφόρμας Meta.
- Χρήση εικόνων ή βίντεο χαμηλής ποιότητας:
Οι άνθρωποι είναι οπτικά πλάσματα και η ύπαρξη δημιουργικών αισθητικής και που τραβούν την προσοχή μπορεί να σας οδηγήσει σε περισσότερα αποτελέσματα. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε εικόνες/βίντεο με επαγγελματική εμφάνιση και υψηλής ποιότητας για τις διαφημίσεις σας στο Facebook.
- Έχοντας αντίγραφα διαφημίσεων χωρίς συναισθήματα:
Τα αντίγραφα των διαφημίσεών σας είναι εξίσου σημαντικά όταν πρόκειται για διαφημίσεις Facebook. Βεβαιωθείτε ότι τα αντίγραφά σας είναι γεμάτα συναισθήματα, ξεκάθαρα και πειστικά. Επισημάνετε τα οφέλη των προϊόντων/υπηρεσιών σας για να παρακινήσετε τους πελάτες να κάνουν κλικ στους συνδέσμους σας.
- Μη παρακολούθηση των αποτελεσμάτων:
Το να δημιουργήσετε μια καμπάνια και να ξεχάσετε να ελέγξετε τα αναλυτικά στοιχεία είναι το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε όταν προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook. Ελέγχετε συχνά τα αποτελέσματα που επιφέρουν οι διαφημίσεις σας και κάντε τις απαιτούμενες αλλαγές ανάλογα.
- Παραίτηση πολύ νωρίς:
Τέλος, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι το μάρκετινγκ χρειάζεται χρόνο για να δείξει αποτελέσματα μερικές φορές. Εάν οι διαφημίσεις σας δεν έχουν καλή απόδοση, συνιστάται να αλλάξετε τη στρατηγική σας και να πειραματιστείτε με νέα πράγματα αντί να την εγκαταλείψετε εντελώς.
Είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε περισσότερη απόδοση επένδυσης (ROI) με τις διαφημίσεις Facebook;
Καθώς η εξίσωση και οι αλγόριθμοι των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αλλάζουν κάθε μέρα, οι παραπάνω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να διατηρήσετε και να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισής σας για όσο το δυνατόν μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.
Επομένως, κάθε φορά που ρυθμίζετε μια διαφημιστική καμπάνια από εδώ και στο εξής, ελέγχετε όλα τα σημεία της καμπάνιας σας για να λάβετε τη μέγιστη προσέγγιση χρηστών, τις μετατροπές και την αφοσίωση των πελατών.
Ωστόσο, εάν δυσκολεύεστε να παρακολουθήσετε, να μετρήσετε και να κλιμακώσετε την απόδοση της διαφήμισής σας στο επόμενο επίπεδο, ρίξτε μια ματιά στο Conversios, το οποίο θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε λεπτομερώς την απόδοση των διαφημίσεων ηλεκτρονικού εμπορίου σας στο Facebook για πωλήσεις και να επιτύχετε τους στόχους σας σε μικρότερο χρονικό διάστημα χρονικός.